交易为什么难？难在哪里？为什么大多数交易者都在亏损？

我总结了四个方面的原因。

第一，零和博弈的市场

每个人可能都身处不同的行业，在不同的行业赚钱有难有易。我们都知道，每一个行业的发展也都有不同的阶段，有红利期，有成熟期。在一个行业赚钱的难易程度，最重要的是看两个方面：一个是市场体量，一个是竞争数量。

红利期的行业属于增量市场。市场的存量小，增量大，同时竞争又少，比如之前14年的公众号，19年的短视频。在市场的红利期赚钱，重要的是发现和选择，你只要做了，赚钱的概率就很大。就像雷军说的，站在风口上，猪都能飞起来。

成熟的行业属于存量市场，市场的增量很小，而市场的竞争者有很多，所有的竞争者都是在有限的存量里竞争。比如家具，家电等传统行业，想要在成熟期的行业赚到钱，拼的就是核心竞争力。如果你没有实力，那只能被市场淘汰，在这样的市场当中赚钱已经不是那么容易的事情。

而交易是一个什么行业呢？零和博弈。市场上既没有存量，也没有增量。市场中的资金全部来自于每一个交易者，市场中的参与者就是在相互博弈，彼此竞争。从宏观上来看，交易者的盈利都来自另一部分交易者的亏损。所以市场中的28法则并不是虚化。交易市场的规则注定了这是一场零和博弈，零和博弈的市场状态就决定了赚钱的一定是少数。

当然，金融市场存在的目的本身也不是让大家都赚到钱，那金融市场的意义在哪里？

举个我们身边大家比较熟悉的保险行业的例子，人生意外险是大家都很容易理解的金融形式。每一个人付一笔钱给保险公司购买保险，如果有人不幸遭遇意外，就能拿到一笔远远超过他支付金额的钱。从而避免意外带来的经济困境。对于这单笔交易而言，保险公司是亏损的。然而，没有遭遇意外的人是大多数，这些人的保费只要能够弥补掉支付的理赔，总体上保险公司还是赚钱的。在这个例子里，对于每一个投保的个体而言，通过少量的保费可以规避掉意外发生时的巨大风险。对于保险公司而言，是赚钱的业务，整个社会因为保险行业的存在而受益了。

但是我们可以发现，保险公司并没有创造额外的财富，而是通过资本的跨期调配，帮助个人实现了风险的转移。再比如其他的金融市场，像股市，企业通过出让未来的风险和收益的份额来进行融资。期货市场通过套期保值对冲未来产品价格波动的风险。外汇市场通过换汇对冲掉汇率波动的风险。所以，我们发现，金融市场存在的目的是什么？不是创造财富，而是实现风险和资本的再分配。而在这样不创造财富，零和博弈的市场中，想要通过交易的方式获利，它的市场模型更接近于赌场赌博。

很多交易者都很自信能从交易市场中获利，那如果换成赌场，让你从赌场中一直赚钱。你还有信心吗？

交易难的第二个原因，人性的弱点

某付宝有一个用户盈亏分析的功能。可以分析基金和基民盈亏的情况，通过这个功能我们会发现，虽然中国有不少基金很厉害，赚了不少钱。但是基民却在亏，即便是在一些大热的明星基金。比如超过800万人关注的张坤的易方达蓝筹。在2020年3月到2021年3月，近一年的时间中，赚了107%。但是同期持有这只基金的用户却有84%是亏损的。基金赚了107%，而基民中却有84%在亏，说明什么？一个盈利的策略也没有办法让所有的人都盈利。因为在策略背后，还有更重要的东西在影响着每一个交易者。那就是人性。

人性是什么？归根到底就是两个词：趋利、避害。在交易市场中，就变成了每个人的贪婪和恐惧。每个交易者可能有不同的背景，受过不同的教育，有不同的工作能力。但是所有的交易者都有一个共同点，那就是每一个参与到交易市场的人，都是带着赚钱的欲望来的，无一例外。

交易市场中，你不用辛苦996的工作，不用加班熬夜做方案，不用费劲搞定一个客户。开一个账户，放上资金，一个简简单单的下单动作，就有可能让你获得比你辛苦工作还要多的收益。简单的付出和巨大的潜在收益，让无数人对这个市场着迷，而这样的机制也把我们人性的弱点展露无遗。并且无限放大。

你的贪婪让你忽略了风险，重仓交易。你的恐惧让你害怕亏损，所以不设置止损。在交易中，重仓和不受损就是人性的弱点放大到极致的表现，也是最容易让交易者血本无归的交易方式。所以，市场是一个放大器，可以放大你的能力，让你的认知变现，同时也会放大你的人性，让你面对巨大的贪婪和恐惧。

为什么有的交易者会出现难以承受的亏损？抽象的讲就是你的能力匹配不上你的欲望。你的欲望驱使着你不停的操作，而你的能力又没有跨过盈利的门槛，能力和欲望之间的差距就是你巨大亏损的原因。交易市场放大你能力和欲望的同时，也放大了他们之间的差距。换句话说，当你能力不足的时候，欲望越大，亏损越大。

进入交易世界的那一刻，每一个人都要赤裸裸的站在自己的贪婪和恐惧面前。不过，很多人都被诱惑遮蔽了双眼，就站在魔鬼面前，却毫不自知。不管你在其他行业取得过什么样的成就，如果不能战胜自己的贪婪和恐惧，在交易世界，你一样会败得体无完肤。

交易难的第三个原因盈利需要专业，而专业需要付出成本。

交易的参与门槛并不高，开个账户，放点资金，动动手指。你就可以参与到交易世界的涨跌当中。但是交易真正的门槛在于盈利能力。而要做到盈利，你需要超过80%的交易者。

相信大家都有自己的兴趣爱好。但大多数人对待自己的爱好都是一个娱乐的心态。我们假设一下，现在举办一场台球比赛。所有的人花钱报名参加，获胜的人可以把奖金全部拿走，如果丁俊晖跟你一起参加比赛的话。谁拿到奖金的概率更大？如果比赛一直举办，你要怎么样才能从贡献奖金的人？变成拿走奖金的人？答案是你要比对手更专业。如果现在让你把自己的爱好变成职业，你觉得是不是一件容易的事情？像大家比较熟悉的台球选手丁俊晖。八岁接触台球，12岁开始练球，每天12个小时训练。最基础的站位，姿势，握杆，两点出杆。都是经过成千上万乃至几十万次的训练，如果我们同台竞技，大家都是在同一张球台上比赛。都是用球杆在击打台球，但是不管是对台球的理解，对局势的决策，还是准度，力度，走位的控制，都远远不在一个级别。同样的一件事情，专业和业余中间的差距是巨大的，从业余到专业的过程当中，付出的成本也是巨大的。

我觉得在交易市场中赚钱也是一种能力，这种能力就像其他所有的竞技比赛一样，是需要锻炼的。如果你只是为了自己爽，那你就要消费。如果你想通过它赚钱，那你就必须变专业。听过一句话说的很好，所有的赚钱方式都公开，也无法改变获利人数的比例，因为每一种赚钱方式的背后都有成本。而绝大多数人承担不了这个成本。这个行业确实有很诱人的利润，不仅吸引你，也同样吸引着千千万万的投资者。想在这个市场中确确实实的赚到钱，你必须要成为比别人更专业的那一个。

交易难的第四个原因，滞后的反馈。

交易市场是一个充满不确定性的市场，就像你坐在牌桌上，永远不知道下一张会收到什么牌一样。我们在这个市场当中能做的事情也仅仅只有确定自己下注，承担多大风险而已。这个市场最大的魅力也在于它的不确定性。同样的，这样的不确定性也没有办法针对你的行为给到你及时的正向反馈。他不像你打游戏，系统会给你一条成长的轨迹。每击杀一个小兵，你就能获得更多的金币。每击杀一个对手，系统会为你呐喊。一个英雄用得更加熟练，你就能战胜更多的对手。水平提高，你就能取得更多的胜利，拥有更高的段位。在你通往王者的道路上，你的每一个动作系统都会给到你反馈，告诉你，你变得更强了。距离下一个段位，你还需要几颗星。

但是在交易市场中，交易者更像是在摸着石头过河。市场不会给你一个进度条，告诉你现在距离稳定盈利还需要多长时间，还需要完成几个任务，还要经历哪几个阶段。你能做的就是学习知识，交易执行，分析思考，再继续执行，周而复始。在这个过程中。有很多时候，你做了对的事情，市场并不会在短期内就给你回报，而你做了错的事情，也不一定立刻就受到市场的惩罚。市场给你的反馈总是随机，而且滞后的。由于不知道进度，反馈又滞后，每次遇到挫折，都很容易让交易者开始怀疑自己，变得迷茫。滞后的反馈是交易者前进道路上的又一个障碍。

最后总结一下交易到底难在哪里：

第一，零和博弈的市场机制决定了赚钱的永远是少数。第二，我们都是带着欲望进入这个市场，能力不足的时候就要面对自己内心的贪婪和恐惧。第三，要成为少数能够盈利的人，必须变得专业，而专业，要付出巨大的成本。最后，在通往专业的道路上，没有进度条，缺少及时的反馈，遇到挫折就容易让人迷茫。

以上就是我总结的交易的难点，希望你进入这个市场的时候，准备好面对这一切。

最后我还想说，在进入这个行业的时候，由于认知的不足和对市场的不了解，每一个交易者都会被自己的欲望裹挟，这是再正常不过的一件事情。但是希望每一个交易者，尤其是新进入市场的交易者，能通过这篇文章对交易有一个重新的思考。审视一下自己的交易目标，正视一下自己的欲望。如果你是玩一玩的心态，那就不要奢求市场给你利润。市场的涨跌已经给了你很多精神刺激。如果想真正的赚钱，那你只能不断的学习知识，提高认知，锻炼能力，直到变得比别人更专业。

我经常会问跟我交流的交易者一个问题，你希望多久能从这个市场中赚到钱？每一个人的回答都不一样。但是这个答案的背后，就是你内心真实的欲望。希望看到这里的每一个人，也能认真的思考一下这个问题？然后，留下你的答案，这个答案将是你战胜自己欲望的开始。